關(guān)閉
近期，在公司銷售中心會議室，來自銷售、運(yùn)輸、洗選等各單位的青年管理干部紛紛走到臺前，利用電子表格，在電視屏幕上全面展示了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的階段性進(jìn)展。這種面對面的直接交流方式，使得業(yè)務(wù)分析更加貼近實(shí)際，不僅總結(jié)了工作的得失，還分享了業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，查找了存在的問題，更加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)間的溝通與交流。
本年度，銷售中心積極響應(yīng)集團(tuán)公司銷售統(tǒng)一管理的總體部署，充分發(fā)揮其在運(yùn)銷、洗選整體化管理和外部企業(yè)銷售統(tǒng)管中的中心協(xié)調(diào)作用。為此，銷售中心首推“以會代訓(xùn)”新模式，將工作計(jì)劃會議與管理團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)緊密結(jié)合。與以往一人念稿、眾人聽講的會議模式相比，現(xiàn)在的每個(gè)人都需要對負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)進(jìn)行深入地講解和分析。大屏幕上的直觀展示使得產(chǎn)、銷、運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連，電煤、冶金煤等各煤種銷售的關(guān)聯(lián)性也得以凸顯。這一改變不僅要求管理團(tuán)隊(duì)要聽、要看，更要具備全局思考的能力。
在創(chuàng)新模式的同時(shí)，銷售中心力求理論數(shù)據(jù)與工作實(shí)際相結(jié)合，要求工作匯報(bào)不僅要有全面精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)表格化呈現(xiàn)，更重要的是各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃和需求都要有理有據(jù)，進(jìn)行全面深入地總結(jié)分析。通過復(fù)盤上一階段的銷售成果，分析實(shí)時(shí)的市場形勢，預(yù)判未來的市場行情，再進(jìn)行集體的協(xié)商決策，從而制定出切實(shí)可行的計(jì)劃和要求。最終為銷售戰(zhàn)線各項(xiàng)重點(diǎn)工作的落實(shí)和執(zhí)行提供了有力的保障。
銷售中心在拓展工作思路、創(chuàng)新管理模式、摒棄形式主義、倡導(dǎo)緊抓實(shí)干方面已邁出了重要的一步，樹立了新的樣板。這種創(chuàng)新模式不僅增強(qiáng)了業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性與直觀性，更提高了管理干部的全局思考能力，強(qiáng)化了數(shù)據(jù)驅(qū)動與深入分析，促進(jìn)了團(tuán)隊(duì)間的交流與經(jīng)驗(yàn)分享，極大地提升了團(tuán)隊(duì)整體效能和戰(zhàn)斗力，為公司銷售業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。期望銷售中心能夠持之以恒，久久為功，不斷創(chuàng)造出新的標(biāo)準(zhǔn)，取得更加優(yōu)異的成績。
